图穷匕见的故事

在春秋战国时期，晋国的一位名叫韩非的政治家，他有一次和赵国的一位谈判代表进行商谈。两人在一间屋子里进行会谈，赵国代表总是揣摩着韩非的心思开口说话，而韩非则默默地听着。会谈进行了一段时间，突然，韩非站起来说：“屋顶的那种梁上必定有一只鸟巢子。”赵国代表急忙起身查看，并说：“是啊！这确实是一只鸟巢子，公孙、贾氏等人来过这间屋子都没看到过呢！”韩非笑了笑，又继续会谈。谈话不久，突然韩非站起来说：“你的匕首在这个箱子里。”赵国代表心想：“你乱猜也说出来，不会这匕首在哪里的？”于是跑去打开箱子，果然，那匕首就在里面。

韩非解释说：“作为一位谈判代表，如果你只顾着自说自话，不去聆听对方的话和观察对方的神态，甚至忽视了自己身边的环境，那么你就是‘聋’、‘哑’、‘瞎’。你听不见他说的话，也不知道他在想什么。好比屋顶上的鸟巢，你不是鸟，你很难去看得到；你看不到箱子里的匕首，却因为粗心而掉进他人的陷阱里。而我之所以能告诉你这些，就是因为我学会了聆听，懂得观察。”